Dia 3 de 7
Precificação
Objetivo: Definir um preço que respeita o valor do espaço na sua agenda — e que continua de pé mesmo com evasão.
O erro mais comum é dividir o preço da aula particular pelo número de alunos. Isso transforma a turma em desconto. O ponto de partida é outro: quanto vale esse bloco da sua agenda e do seu trabalho, incluindo preparação, correções e grupo.
E planeje com evasão. Nem todas as vagas fecham, e nem todos ficam. Por padrão, usamos 30%.
Calculadora
Valor do espaço na agenda
Alunos efetivos
5
Horas reais/mês
16h
Valor do slot
R$ 1.600,00
Mínimo por estudante
R$ 320,00
Receita mensal
R$ 2.000,00
Receita por hora
R$ 125,00
Seu preço cobre o valor do slot mesmo com 30% de evasão.
Cenários por número de vagas
Mesmo preço e evasão, variando as vagas.
| Vagas | Efetivos | Mínimo/estudante | Receita | Receita/hora |
|---|---|---|---|---|
| 5 | 3 | R$ 533,33 | R$ 1.200,00 | R$ 75,00 |
| 8 | 5 | R$ 320,00 | R$ 2.000,00 | R$ 125,00 |
| 10 | 7 | R$ 228,57 | R$ 2.800,00 | R$ 175,00 |
| 12 | 8 | R$ 200,00 | R$ 3.200,00 | R$ 200,00 |
Ancoragem
Como apresentar o preço
Ajuda e exemplo+
Exemplo: hora de R$ 100, 1h30 × 2 × 4 semanas + 4h de preparação = 16h. Slot = R$ 1.600. Com 8 vagas e 30% de evasão, sobram 5 efetivos → mínimo de R$ 320 por aluno.
Compare apenas com o que é comparável. Não diga que o concorrente é ruim — mostre o que a sua turma entrega que o outro formato não entrega.
Ação prática de hoje